既是响应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿(yì)补(bǔ)贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿(yì)补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它电商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责(zé)人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到(dào)运输物(wù)流等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shān风采风彩两个词的区别是什么，风采风彩两个词的区别在哪g)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题(tí)。

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